구제옷 도매 kg당 가격 현황 공개 (2026년 기준)

"구제의류 도매 가격이 kg당 얼마예요?"

빈티지샵 창업을 준비하시거나, 이미 운영 중인데 새로운 매입처를 찾고 계신 사장님들이 가장 먼저 궁금해하시는 질문입니다. 그런데 인터넷에서 검색하면 정확한 숫자를 알려주는 곳이 거의 없어요. "문의해주세요" 로 끝나는 글이 대부분이죠.

오늘은 실제로 중고의류 도매를 운영하고 있는 빈티지마우스에서 2026년 기준 구제옷 도매 kg당 가격을 채널별로 공개합니다. 도매 유형에 따라 가격이 어떻게 달라지는지, 그리고 빈티지샵 사장님이 실제로 얼마를 벌 수 있는지까지 시뮬레이션해봤습니다.

구제의류 도매, 왜 가격이 제각각일까?

구제옷 도매 가격을 이해하려면 먼저 "어떤 방식으로 사느냐" 를 알아야 합니다. 같은 창고에서 같은 옷을 사더라도, 구매 방식에 따라 kg당 단가가 2배 이상 차이납니다.

이유는 간단해요. 집하장에서 골라둔 걸 사면 비싸고, 내가 골라서 사면 싸다. 선별에 드는 시간과 노력이 가격에 반영되는 겁니다.

도매 업체 입장에서도 마찬가지예요. 한 벌 한 벌 행거에 걸어두고 관리하는 것과, 봉투 째로 까대기해서 넘기는 것은 인건비와 공간 비용이 완전히 다르거든요.

구제옷 도매 유형별 가격 비교표

2026년 기준, 인터넷에서 접할 수 있는 구제의류 도매 유형별 실제 kg당 단가입니다.

도매 유형 / kg당 단가 / 최소 구매량 / 선별 수준 / 누가 고르나

초이스(행거) 도매

· kg당 단가: 5,000~15,000원

· 최소 구매량: 적거나 없음 (원하는 만큼)

· 선별 수준: 높음 - 사전 선별 완료

· 누가 고르나: 사장님이 행거에서 직접 선택

1차 내수 도매

· kg당 단가: 5,000원

· 최소 구매량: 60kg-120kg

· 선별 수준: 없음 - 생짜 까대기

· 누가 고르나: 사장님이 봉투를 까면서 선택

2차 내수 도매

· kg당 단가: 3,500원~4,000원

· 최소 구매량: 없음

· 선별 수준: 낮음 - 잔여 물량(옷산)

· 누가 고르나: 사장님이 옷산에서 선택

도매 유형: Collected (맞춤 수집)

· kg당 단가: ~12,000원

· 최소 구매량: 집하장별 협의

· 선별 수준: 높음 - 카테고리별 수집

· 누가 고르나: 집하장이 미리 수집 → 사장님 선택

하나씩 더 자세히 말씀드릴게요.

초이스(행거) 도매 - 5,000~15,000원/kg

시간이 부족한 빈티지샵 사장님들께서 이용하시는 방식입니다. 도매 창고에 가면 행거에 옷이 걸려 있고, 그중에서 마음에 드는 것만 골라 담으면 됩니다.

장점:

• 이미 1차 선별이 끝난 옷이라 퀄리티가 일정합니다
• 최소 구매량 부담이 적거나 없어서 소규모 빈티지샵도 부담 없이 이용 가능
• 원하는 옷만 한 벌씩 꼼꼼히 확인하고 고를 수 있어요

가격이 비싼가?

• kg당 5,000~15,000원이면 비싸다 고 느끼실 수 있지만, 상의 평균 무게가 200~300g, 바지는 (300-500g) 정도입니다
• 즉, 한 벌당 매입가가 약 1,000~2,500원 수준
• 빈티지샵에서 15,000~20,000원에 판매한다면 그래도 10배 남짓의 마진을 가져갈 수 있습니다.

1차 내수 도매 - 3,000~6,000원/kg

소위 까대기 라고 부르는 방식입니다. 수거된 옷이 담긴 봉투를 직접 열어보면서 원하는 것만 골라 담는 거예요. 선별이 안 된 생짜이기 때문에 초이스보다 단가가 낮습니다.

조건:

• 반나절 단위로 운영
  • 다른 집하장의 경우 하루종일 50kg / 30만원도 확인했어요
  • 빈티지마우스의 경우에는 kg당 5,000원, 반나절 60kg(30만원) / 종일 120kg(60만원)에 제공
• 집하장에서 약 1톤 내외의 옷 봉투를 제공하면, 그중에서 사장님이 원하는 만큼 옷을 선별하고 구매하는 방식

장점:

• kg당 단가가 낮아서 대량 매입 시 유리
• 간혹 행거에 올라가기 전의 좋은 옷을 먼저 잡을 수 있음

주의할 점:

• 선별 능력이 필요합니다. 브랜드, 소재, 상태를 빠르게 판단해야 해요
• 반나절 60kg부터이므로, 매장 회전이 느린 사장님은 종일 120kg이 부담될 수 있어요
• 까대기 경험이 없으면 체력적으로 부담이 될 수 있어요, 까대기를 하는 동안 매장 운영 인력이 별도로 필요합니다.

2차 내수 도매 - 50kg 이상 3,500원/kg / 50kg 미만 4,000원/kg

1차 선별에서 빠지지 못한 옷들이 모여 있는 옷산 에서 고르는 방식입니다. 빈티지마우스의 경우 단가가 무게 차등으로, 50kg 이상 매입 시 3,500원/kg, 50kg 미만이면 4,000원/kg. 가장 저렴한 채널이지만, 좋은 옷이 나올 확률은 낮아서 그만큼 좋은 옷을 찾기 위한 눈과 시간이 필요해요.

이런 분에게 추천:

• 선별 경험이 풍부한 베테랑 사장님
• 리폼/리메이크 소재를 찾는 분
• 가격 경쟁력이 핵심인 온라인 판매자
• 핵심 고객의 구매력이 높지 않은 사장님

솔직한 이야기:

• 옷산에서 건지는 옷의 퀄리티는 복불복입니다.

- 다만, 눈썰미가 좋으면 3,500원/kg 에 매입한 옷을 온라인에서 10,000원 이상에 판매하는 것도 충분히 가능합니다. - 핵심은 선별 속도와 트렌드 감각이에요.

Collected (맞춤 수집) - ~12,000원/kg

일반적인 도매와는 조금 다른 방식입니다. 사장님이 "스포츠 브랜드 아우터만 모아주세요" 같은 식으로 카테고리를 요청하면, 집하장에서 일정 기간 동안 까대기하면서 해당 카테고리를 모아둡니다. 사장님은 나중에 방문해서 모아둔 것 중에 원하는 걸 골라가는 구조예요.

장점:

• 본인 매장 컨셉에 맞는 옷만 효율적으로 확보 가능
• 직접 까대기할 시간이 없는 사장님에게 최적

단가가 높은 이유:

• 집하장에서 선별 노동을 대신 해주는 셈이니, 그 수고비가 가격에 반영됩니다.
• 하지만 매장 운영 시간을 아끼고, 원하는 카테고리만 정확히 확보할 수 있어서 시간 대비 효율은 오히려 좋을 수 있어요.

빈티지샵 수익 시뮬레이션 - 실제로 얼마 남을까?

숫자로 따져봐야 감이 오시겠죠. 초이스 도매를 기준으로 월 매출 시뮬레이션을 해봤습니다.

전제 조건:

• 초이스 도매 매입 단가: 5,000원/kg
• 매입 의류 평균 무게: 250g/벌
• 한 벌당 매입가: 약 1,250원
• 월 매입량: 150kg (약 600벌)
• 평균 판매가: 20,000원/벌 (온·오프 혼합)
• 판매율: 70% (600벌 중 420벌 판매)
• 기타 판관비: 440만원 + 매출의 7%

- 임차료: 월 120만원 - 직원 월급: 월 250만원 - 교통비: 월 30만원 - 세탁: 월 10만원 - 플랫폼 수수료 및 카드 수수료: 매출의 7% (73.5만원) - 기타: 월 30만원

항목

월 매입 비용 · 금액: 750,000원 (150kg × 5,000원)

월 매출 · 금액: 8,400,000원 (420벌 × 20,000원)

매출총이익 · 금액: 7,650,000원

매출총이익률 · 금액: 91%

영업이익 · 금액: 2,714,500원

영업이익률 · 금액: 32.3%

매입 원가 자체가 워낙 낮기 때문에 마진 구조는 일반 의류 소매보다 훨씬 유리해요.

구제의류 도매 가격, 이것만은 기억하세요

구제옷 도매 가격을 비교할 때 흔히 하는 실수가 있습니다. "g당 얼마" 만 비교하는 거예요.

실제로 중요한 건 이 세 가지입니다:

1. 실제 수율 - 100kg 사서 70kg만 팔릴만한 옷이라면 실질 단가는 더 높아집니다. 랜덤 택배 구매가 위험한 이유기도 해요
2. 선별 시간 - 내 시간도 비용입니다. 까대기에 하루 종일 쓰면 그 시간에 매장을 운영할 수 없어요
3. 퀄리티 일관성 - 고객이 한 번 실망하면 재방문율이 떨어집니다. 꾸준한 퀄리티가 장기적으로 더 이득이에요

가장 좋은 방법은 직접 창고에 방문해서 눈으로 확인하는 겁니다. 같은 "초이스 도매" 라도 창고마다 퀄리티 차이가 크거든요.

여기서 잠깐, 랜덤 택배박스는?

인터넷에서 흔히 볼 수 있는 "랜덤 택배박스(발송 전 검수X, 물량 소진 목적)"는 같은 kg 단가라도 훨씬 비싸다고 볼 수 있습니다.

• 초이스 도매: 직접 사장님의 기준으로, 눈으로 보고 고르기 때문에 버려지는 옷이 거의 없음
• 랜덤 박스: 상태, 브랜드, 유행 여부 등을 고려하지 않고 포장하므로 버려지는 옷이 많음

따라서 랜덤 박스는 겉보기에는 저렴해 보여도, 실제 구매하려는 옷의 가치를 고려하면 훨씬 비싼 셈입니다.

그리고, 일회성으로 악성 재고 및 판매가 불가능한 옷을 떠넘기는 악성 판매자가 있기 때문에 늘 사건사고 사례가 끊이지 않아 추천하지 않습니다.

빈티지마우스는 어떻게 다를까?

빈티지마우스는 직수거 기반 도매입니다. 중간 업자를 거치지 않고 서울·수도권 가정에서 직접 수거한 옷을 포천 창고에서 선별해요. 그래서 같은 가격대에서 퀄리티가 높은 편입니다.

• 초이스 도매: 5,000~12,000원/kg - 행거에서 직접 선택
• 1차 내수: 5,000원/kg - 최소구매량 반나절 60kg(30만원) / 종일 120kg(60만원), 까대기 방식
• 2차 내수: 50kg 이상 3,500원/kg / 50kg 미만 4,000원/kg - 옷산에서 자유 선택
• Collected: ~12,000원/kg - 원하는 카테고리 맞춤 수집

어떤 집하장이라고 해도 가격표만으로는 알 수 없는 부분이 많습니다. 직접 방문해서 물건을 확인해보시는 걸 추천드려요.

빈티지마우스 문의하기

• 전화: 010-6754-7258
• 카카오톡: 빈티지마우스 채팅
• 위치: 경기도 포천시 가산면 방산길 82-34

자주 묻는 질문

구제의류 도매 가격은 시즌에 따라 바뀌나요?

네, 소폭 변동이 있습니다. 다만 크게 바뀌지는 않아요. 여름 시즌에는 가벼운 옷 위주로 들어오기 때문에 같은 무게 대비 수량이 많아지고, 겨울에는 아우터 비중이 높아져서 무게 대비 수량이 줄어듭니다. kg당 단가 자체보다는 "한 벌당 실제 매입가" 가 시즌별로 달라진다고 보시면 됩니다.

처음 매입하는데 어떤 도매 유형이 좋을까요?

초이스(행거) 도매를 추천합니다. 최소 구매량 부담이 없고, 이미 선별된 옷에서 고르기 때문에 실패 확률이 낮아요. 까대기 경험이 쌓이면 1차 내수 반나절 60kg로 넘어가시는 게 효율적입니다.

구제옷 도매에서 불량이 나오면 어떻게 하나요?

초이스 도매는 사장님이 직접 고르시는 거라 불량 이슈가 거의 없어요. 1차/2차 내수는 직접 선별하는 방식이라 선택 전에 상태를 확인하시면 됩니다. 빈티지마우스에서는 구매 전 충분히 확인하실 시간을 드리고 있습니다.

최소 구매 금액이 있나요?

초이스 도매와 2차 내수는 최소 구매 금액이 따로 없습니다. 1차 내수는 반나절 단위로 운영되며 반나절 60kg(30만원) 또는 종일 120kg(60만원)이 조건입니다. 처음이시라면 초이스 도매로 소량 매입해보시고, 감을 잡으신 후 1차 내수 반나절로 확장하시는 분들이 많습니다.